皆さんこんにちは。 株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。

今回のワールドセールスサテライトのテーマは 『BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている？』 ～統計の信憑性と”データ”の功罪～ です。私はこちらのデータを信じておらず、これはマーケティング関連サービスを生業とする人や企業のポジショントークではないか疑っております。

皆さんはこのタイトルの『BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている』という情報を目にされたことはありますか？

場合によっては『BtoBは商談前に勝負が決まっている』や、『営業担当者と商談をする時点で意思決定の57％が終了している』という表現まで存在します。

気になる方は『購買 57%』 などでGoogle検索してみてください。

BtoBマーケティングの領域においては”常識”とまで言われている、上記の情報の真偽について書いて参ります。（参考になったかたはSNSなどでぜひシェアしてくださいね！）