株式会社マツリカのBizDev(事業戦略/開発室)責任者、およびSales Science Lab, Inc.の中谷です。

すでに私のことをご存知いただけている方も、そうでない方もご覧いただいているかと思います。自己紹介に関しましては、もしご興味をお持ちいただける方は 『セールス 中谷』 とGoogle検索、もしくはこちらをご参照ください。

セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする、マツリカ BizDev(事業戦略・開発室) Sales Science Lab, Inc. CEO 法人営業デジタル化協会、SNS、Youtube、ブログ、商品、HPなど、いま見て欲しいリンクを、まとめてシェア

Masafumi Nakatani lit.link(リットリンク)

この数年間、Twitterやnote(ブログ)、LinkedInをはじめとしたソーシャルメディアにて営業にまつわる情報発信をして参り、フォローいただけている方々が総計1万名を超えるまでになりました。(すでにフォローいただけている方、有難う御座います)

そこで、一定のニーズがあるようであれば、ニュースレターとしてみなさんにお届けすることでビジネスの発展にお役立ていただければと思い本取り組みをスタートさせていただこうと思い立った次第です。

私は仕事柄、日々相当数のセールス領域事業者(セールステック企業/コンサルティングファーム/調査・研究機関等)の発信内容をウォッチしておりますので、ポジショントークや下心なく純粋に私の興味によってピックした記事のご紹介等ができればと思います。

基本的に取り扱うテーマとしては、日本および海外の

セールスにまつわる論文(研究結果)やデータ

セールスノウハウ、セールスマネジメントノウハウ

セールステック (セールス x テクノロジー)

上記3点の情報に絞ってみなさんにお届けしていきたいと思っております。

ぜひ、エグゼクティブの方々およびセールスへの学習意欲の高い方々に購読いただけましたら幸いです。

また、 『このテーマについて知りたい』 等がありましたらコメントいただけますと幸いです。

まずはお知らせまで。
以後、どうぞよろしくお願いいたします。

みなさん、こんにちは。株式会社マツリカのBizDev(事業戦略/開発室)責任者、およびSales Science Lab, Inc.の中谷です。すでに私のことをご存知いただけている方も、そうでない方も

世界のセールスに関するトレンド、テクノロジー、データにまつわる情報を取り扱います

ワールドセールスサテライト(WSS)、はじめます

皆さんこんにちは。 株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。今回のワールドセールスサテライトのテーマは 『BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている？』 ～

皆さんこんにちは。 株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。

今回のワールドセールスサテライトのテーマは 『BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている？』 ～統計の信憑性と”データ”の功罪～ です。私はこちらのデータを信じておらず、これはマーケティング関連サービスを生業とする人や企業のポジショントークではないか疑っております。

皆さんはこのタイトルの『BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている』という情報を目にされたことはありますか？

場合によっては『BtoBは商談前に勝負が決まっている』や、『営業担当者と商談をする時点で意思決定の57％が終了している』という表現まで存在します。

気になる方は『購買 57%』 などでGoogle検索してみてください。

BtoBマーケティングの領域においては”常識”とまで言われている、上記の情報の真偽について書いて参ります。（参考になったかたはSNSなどでぜひシェアしてくださいね！）

統計の信憑性と”データ”の功罪

BtoB購買プロセスの57%は営業担当者に会う前に終わっている？

皆さんこんにちは。 
株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。ワールドセールスサテライトを購読いただいている皆さまは情報感度の高い方が多いので、『セールスイネーブルメント』に関

皆さんこんにちは。 
株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。

ワールドセールスサテライトを購読いただいている皆さまは情報感度の高い方が多いので、『セールスイネーブルメント』に関しては既にこの概念をご存じだったり、自社で組織化されていたりするかもしれません。そこで、本日はその先のお話しになります。

この数年で日本でもセールスイネーブルメントという言葉が浸透してきましたが、まだ「実はまだちゃんと理解できていないかも、、」という方はこちらの記事にてセールスイネーブルメントについて概論をまとめておりますのでご覧ください。↓

みなさん、こんにちは！ 株式会社マツリカ、セールスサイエンスラボ(Owner)、ZENFORCE講師、法人営業デジタル化協会の中谷（@midvalley2nd ）です。 「 セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする 」をモットーにしております。 簡単な自己紹介はこちら↓ （『セールス 中谷』もしくは『セールス サイエンス』でGoogle検索ください） ...

【図解】Sales Enablementとはいったい何なのか｜なかたに@Sales Science Lab｜note

さて、今回取り上げるのは『レベニューイネーブルメント』という概念です。

ついここ数年でセールスイネーブルメントという言葉が浸透してきたばかりなのに、もう次の言葉！？と思われるかもしれませんが、これは近年のセールス関連のトレンドを鑑みると当然の流れなようにも思います。

ちょうど先日、Gartner社がレベニューイネーブルメントについて詳しく言及している記事を見かけましたので、そちらをピックアップしてお伝えします。

～海外で広まる”レベニューイネーブルメント”の概念～

”セールスイネーブルメント” は既に過去のもの?

みなさん、ご無沙汰しております。前回の記事からだいぶ時間が空いてしまって申し訳御座いませんが、、この期間、プロダクトの開発およびリリース準備をしておりました。そしてついに今週、新たなセールステックプロ

みなさん、ご無沙汰しております。

前回の記事からだいぶ時間が空いてしまって申し訳御座いませんが、、この期間、プロダクトの開発およびリリース準備をしておりました。

そしてついに今週、新たなセールステックプロダクトを世に出すことができました！（無料プランご提供中ですのでぜひお使いください）

営業の、営業のための、営業によるプロダクト開発をしました

皆さんこんにちは。
株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。今回のワールドセールスサテライトのテーマは最先端のセールステック(営業xテクノロジー)についてです。まずは概況からお

皆さんこんにちは。
株式会社マツリカ BizDev(事業戦略/開発室長)の中谷です。

今回のワールドセールスサテライトのテーマは最先端のセールステック(営業xテクノロジー)についてです。まずは概況からお伝えできればと思います。

こちらは2022年にSBIグロースアドバイザリー社が公開している最新版のセールステックツールの概況図になります。

※ちなみに日本国内ではよく”カオスマップ”と呼ばれますが日本国内で、日本語で【セールステックカオスマップ】検索してもなかなかグローバル最新情報を見つけることは難しいので米国での検索をgoogle.comでされると良いかと思います。たしか、日本でのカオスマップは5年くらい古い情報だった記憶があります。

（引用：Smart Selling ToolsのSalesTech Landscape）

The Enterprise SalesTech Landscape is based on a hierarchy of seller needs. It consists of five levels: Prioritize, Engage, Earn, Close, and Expand.

Enterprise SalesTech Landscape

上図を是非、カテゴリーごとに見てみてください。

実はここに掲載されていないツールも含めると約1,200ものソリューションが世界にはあると言われていますが、まず特徴的なのはCRM(下部)がセールステックツール全ての基盤として大きく横たわりプレイヤーの数も多いこと。

～以下、本ランドスケープを読んで～

～最先端の ”営業xテクノロジー” を知ろう～

世界のセールステックランドスケープ

みなさんこんにちは、㈱マツリカ 事業戦略/開発室の中谷です。本日は、これからもますます進化していくリモート営業のテクノロジートレンドについての記事を取り上げたいと思います。こちらは、Gartner社の

みなさんこんにちは、㈱マツリカ 事業戦略/開発室の中谷です。

本日は、これからもますます進化していくリモート営業のテクノロジートレンドについての記事を取り上げたいと思います。

こちらは、Gartner社のレポートを基に書かれており、 ”2026年までにB2B営業組織の65％が直感的な意思決定からデータ駆動型の意思決定に移行すると予測” と見出しに書かれています。

By 2026, 65% of B2B sales organizations will transition from intuition-based to data-driven decision making, using technology that unites workflow, data and analytics, according to Gartner, Inc. The market is growing rapidly with the rush to virtual selling due to the pandemic.

Gartner Predicts 65% of B2B Sales Organizations Will Transition from Intuition-Based to Data-Driven Decision Making by 2026 - BizTechReports

この記事から、特に注目すべきポイントをピックアップしてご紹介していきます。